56__________________________________________САМЫЙ
БОЛЬШОЙ РЫНОК В МИРЕ
«Слушай, у тебя в
цене ошибка на целый пункт». «О чем ты говоришь?» — восклицает он. Я начинаю растолковывать
ему цифры. Прежде чем я закончил, он говорит: «Мне надо отойти». И телефон
замолкает.
Я положил трубку и
в течение нескольких минут обдумывал эту ситуацию. Я понимал, что если
заставить его исполнить эту сделку, он разорится — а такое со-бытие плохо
отразится на бирже и будет ужасным для продукта (валютных опционов), которым мы
только начинали торговать всерьез. Я позвонил своему брокеру и сказал: «Отмени
все сделки, кроме первых 50 контрактов».
Примерно
в то же время зазвонил мой внешний телефон. На трубке был специалист: «Не могу
в это пове-рить! — воскликнул он, сокрушенный огромной величиной своей ошибки.
— Теперь я вылечу из бизнеса». Я сказал: «Не беспокойся об этом, я отменяю все
сделки, кроме первых пятидесяти». (Кстати говоря, Goldman отказалась отменить
хотя бы одну из своих 150 сделок. Через много лет, когда компания специалиста
вышла из бизнеса, а сам специалист стал главным трейдерам у крупнейшего в
торговом зале маркет-мейкера, он всегда создавал для Goldman особые трудности.)
Отмена
мною этих сделок представляла собой долгосрочное деловое решение, о котором я в
то время особенно не задумывался, но над которым впоследствии сокрушался в
течение многих лет.
А почему?
Я имею репутацию одного из
наиболее — если не самого — жестких игроков на рынке. Я никогда, никог да, никогда никому ничего не спускаю, потому
что, как я понял это в Salomon, всяк и каждый пытается сбить нас с ног. Я
уверен, что если удача переменится, никто не даст нам пощады. Я всегда считал,
что это и есть правила игры. Я никому не уступаю ни копейки, но и помощи ни от
кого не жду.