556____________________________________________ПСИХОЛОГИЯ
ТОРГОВЛИ
мигает раскрыть
неосознанные ожидания, и людям становится легче произвести оценку того, чем они
дейс-твительно хотят заполнить свою жизнь. Я спрашиваю своих клиентов: «На что
действительно стоит тратить время вашей жизни?»
Сама идея этого
упражнения появилась в результате опыта, который я пережил, учась в колледже. Я
работал санитаром в больничной палате, где обычно было множество пожилых
пациентов. За три года я переговорил с сотнями людей, находившимися у конца
своей жизни. Я спрашивал этих людей, что представляла собой их жизнь, что им
нравилось в своей жизни и о чем они сожалели, если такие сожаления были.
И что же вы узнали? Я узнал, что очень важно влюбиться в девятнад цать
лет. Я узнал, что очень важна готовность шагнуть, рискуя, в неизвестное,
например, уехать из родного го рода. С другой стороны, уход на пенсию только
из-за того, что вы достигли определенного возраста — это то, о чем многие из
них думали как о самой большой ошиб ко своей жизни.
Меня
по-настоящему поразило, что ни один из этих людей не сказал, что по-настоящему
жалеет о чем-нибудь, что сделал в прошлом — жалели они лишь о том, чего не
сделали. Они сожалели, что потратили свои жизни на всякие мелкие цели. Они не
поняли, что являет-ся важными для них ценностями, и не делали затем все, чтобы
достичь их. Урок, который я вынес из этого опыта, был тот же, что и другой,
полученный через много лет в НЛП: если мы не живем в соответствии с нашими
ценностями и не достигаем своих целей, мы испытываем разочарование и пустоту.
— Как узнать,
являются ли цели, к которым вы стремитесь, теми самыми, которые соответствуют во
шим ценностям?