576____________________________________________ПСИХОЛОГИЯ
ТОРГОВЛИ
личное мнение.
Конечно, существует огромное количество фактических примеров, поддерживающих эффективность
технических приемов НЛП. Однако строгих беспристрастных научных проверок очень
мало. Несом-ненно, отсутствие достоверных научных экспериментальных данных
является результатом чрезвычайной трудности измерения результатов НЛП, которое работает
главным образом с чувствами и убеждениями. Однако одним из преимуществ НЛП
является то, что оно обещает быстрые результаты. Следовательно, если вы
попробуете НЛП в одной из его форм (книги, пленки, семинары, собеседования с
глазу на глаз), вы сможете довольно быстро прийти к решению, представляет ли
этот подход для вас какую-нибудь ценность.
Отставив в сторону
более широкие вопросы досто-инств НЛП, я нашел некоторые аспекты речи Фолкнера
убедительными. Во-первых, я считаю, что концепция миссии — очень полезная
умственная конструкция для концентрации на целях и усиления мотивации. Прослушивание
пленок Фолкнера совпало с резким увеличением моих собственных усилий по
дальнейшему развитию своих методов управления портфелем фьючерсов и
значительным прогрессом в этом отношении. Я также думаю, что большую ценность
представляет перечень шести ключевых элементов, необходимых для достиже-ния целей:
1. Используйте как мотивации «навстречу», так
и мотивации «прочь».
2. Ставьте перед собой только полноразмерные
и большие цели, не соглашаясь ни на что меньшее.
3. Разбивайте слишком сложные и далекие цели
на отдельные этапы так, чтобы получать удовлетво рении от завершения каждого
отдельного этапа.
4. Полностью концентрируйтесь на текущем мо мнете
времени — т. е. на выполняемых задачах, а не долгосрочных целях.