594________________________________________________ПСИХОЛОГИЯ
ТОРГОВЛИ
Ки отправляются
мне регулярно. Теперь я убежден, что это жена их таскает». Я сказал: «Это
смешно. Вам не приходило в голову для начала пойти и поговорить с почта-льоном?»
«Я не могу! — воскликнул он. — Почтальон приходит посреди торгового дня, в это
время я не могу оторваться от котировочного экрана. Мы должны выяснить, почему
она прячет мои выписки». «А почему бы вам просто ее не спросить?» — предложил
я. «Она все отрицает, — ответил он. — Попробуйте сами поговорить с ней по
телефону. Вы увидите, что она все отрицает».
Я
позвонил его жене и сказал: «У меня в кабинете сидит ваш муж. Не могли бы вы
рассказать, что это за проблема с пропавшими выписками?» Она ответила: «Мистер Крауц!
Клянусь, что никогда и не прикасалась к его почте!» Тогда я спросил ее: «Что,
по вашему мнению, происходит с его выписками?» «Он сам их прячет, — от-ветила
она. — Он никогда их не распечатывает».
Я
подумал про себя: «Очень интересно!» Я поблагодарил ее, повесил трубку и сказал
мужу: «Почему бы нам для начала не провести короткий сеанс гипнотерапии?
Бесплатно. Может быть, я могу помочь вам понять, как справиться с этой вашей
проблемой». «Хорошая идея», — с энтузиазмом ответил он.
Есть
разные уровни гипноза. Примерно через полчаса я довел его до уровня, который
был мне нужен. Я спросил его: «Что происходит с выписками из вашей брокер-ской
конторы?» «Я прячу их, конечно», — ответил он. «Вы открываете их?» — спросил я.
«Несет, — сказал он, медленно растягивая это слово, — я не хочу видеть свои
ошибки». «А откуда вы знаете, что теряете деньги?» — спросил я. «Брокер звонит
мне и говорит, что я должен внести еще несколько тысяч фунтов в качестве
маржи». «И вы посылаете деньги?» — поинтересовался я. «Да, конечно, — ответил
он. — Я должен это делать, иначе должен буду прекратить торговать — не правда
ли? Брокер ведь просто закроет мой счет». Я спросил: «А вы хотите, чтобы он
закрыл ваш счет?» «Нет, нет, я люблю торго-